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“‘太華毛尖’知名度差，一直被認為是低端劣質茶類，無法與龍井、碧螺春等品牌綠茶比肩，的確是也是不可否認的事實！但我認為，隻要茶的口味和茶香的濃鬱度能夠得到改善，再加上適當的宣傳和推廣，知名度也是可以提高的！”
說到這裡，楚弦端起酒杯，敬了王偉一杯酒後，繼續道，“至於‘太華毛尖’的開發價值問題，我想和王總做一個交易！”
“楚縣長，什麼交易？”
“我可以給你提供一條商業建議，你如果覺得這條建議值得你為此投資，你就參與到太華鎮的茶產業合資公司的組建中來！如果你覺得不值得，我也絕不會勉強你在太華鎮投資，怎麼樣？”
“具體是什麼商業建議啊？”
王偉追問。
他通過之前漢東之前的媒體報道，得知了楚弦的事蹟。
知道楚弦發展經濟很有一套，極具商業眼光，不然他也不會答應，在公司如此忙碌的時候，前來太華鎮看一看。
畢竟夏凝雲的人情再重，也冇有公司的發展重要啊！
此刻，不僅是王偉，韓君臨和夏凝雲，也不約而同地將聚焦在了楚弦身上。
“現在天馬茶葉主要是從事製茶工藝，以及茶葉和茶具的銷售……目前的產品結構相當單一，且麵臨極大的市場限製……”
楚弦第一句話就勾起了王偉的興趣，但他並冇有說話。
因為楚弦的這句話還是顯得比較空泛。
挑毛病是簡單的！
具體要看挑出什麼毛病，那才能看出是否具有敏銳的洞察力和眼光的前瞻性！
“你想想也知道，平時為了能享受到芬香馥鬱的茶水可不容易，不僅要買一套價格不菲的茶具，泡茶的時候，也有一套複雜和繁瑣的流程！必須是有錢且有閒的人，才能享受到這種茶道的靜謐和樂趣！普通老百姓為了生計疲於奔波，連泡茶的時間都冇有，哪有時間享受什麼茶道？”
“但有錢有閒的人畢竟是少數，縱然他們能貢獻一些高階茶葉的銷售額，那也是有限的！關於茶更大的消費市場，還是在於麵向廣大老百姓的中低端茶葉……因此天馬茶葉一直堅持走高階路線，摒棄和忽略中低端茶類，不能說是錯，隻是說市場份額有限，會嚴重限製和阻礙公司的發展壯大！更何況，銷售高階茶葉的，也不止天馬茶葉一家公司，競爭非常激烈……”
楚弦說到這裡的時候停頓了下來，看了王偉一眼，似乎在觀察他的反應。
王偉之所以嫌棄‘太華毛尖’口感不好，茶香不夠，不是太華毛尖真那麼差勁，而是堅持走高階路線的王偉，口味很刁。
‘太華毛尖’真那麼難喝的話，也不至於被太華鎮的老百姓喜愛了那麼多年！
聽了楚弦的話後，王偉的眸子裡閃過一絲觸動，但轉瞬即逝。
“楚縣長，誠如您剛剛所說地那，普通老百姓每天為了生計而奔波，根本冇有時間購買茶具和茶葉泡茶，估計也不會捨得在喝茶上耗費太多的金錢！要是投資‘太華毛尖’等低端茶類，銷路估計會成大問題……”
王偉所有所思地道，“我相信這些年，肯定有一些茶葉公司注意到了‘太華毛尖’，但是冇人敢投資……所以這麼多年，太華毛尖一直以家庭作坊的形式存活下來！畢竟家庭作坊抗風險能力高，實在賣不掉，還可以家庭成員間自己消耗掉！”
“你的顧慮非常對！”
楚弦點點頭，“在我的構想裡，成立‘太華毛尖’茶業合資公司之後，茶葉和茶具的銷售隻是業務的一部分，重點業務並不在這裡！”
“那楚縣長計劃中的重點業務是什麼？”
王偉再一次被吸引了注意力。
他實在想不出，一家茶葉公司除了賣茶葉和茶具之外，還能乾什麼？
“可以拓展茶類飲品啊！”
楚弦語氣略帶興奮地道，“你想想，既然普通老百姓不會花錢購買茶葉和茶具，也冇時間泡茶，那為什麼我們不自己把茶泡好，像可口可樂一樣灌裝到易拉罐或塑料瓶裡麵呢？這樣喜歡喝茶的老百姓，隻要花買一瓶飲料的錢，就可以喝到各種泡好的烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶……既不用買茶葉、茶具，也不用自己動手泡茶，多方便？捫心自問，我喜歡喜歡喝茶的話，有這樣的茶飲料，我也會毫不猶豫地掏錢購買的吧？”
聞聽此言，王偉頓時如遭雷擊，他表情呆滯地站在原地，足足愣了十幾秒纔回過神來！
這個創意並冇有那麼高深莫測。
王偉在震驚之餘，又感覺有些疑惑和懊喪，這看似平常的創意，怎麼自己就冇往這方麵想？
是自己被茶葉和茶具的傳統銷售模式所束縛了，還是自己根本冇有站在消費者的立場上考慮問題？
但王偉很快想明白了原因。
自己銷售的是高階茶葉，有錢人喜歡用高檔茶葉和價格不菲的茶具，來彰顯自己非同尋常的地位！
喝罐裝或瓶裝茶水，雖然方便，但不利於凸顯自己的超然地位！
但這個提案無疑是極具消費潛力的，因為它解決了廉價和便捷，這兩大普通消費者最關注的問題！
王偉捫心自問，如果麵前有擰開瓶蓋就能喝的茶水，自己估計也會毫不猶豫地掏錢購買，品嚐一下的吧？
一想到這，彷彿看到無數鈔票從天而降的場景，王偉忍不住聲音顫抖，連呼吸都變得急促和粗重起來。
“楚，楚縣長，這的確是個好主意，是個價值千金的商業建議…….”
“你先彆急，我話還冇說完……”
楚弦微笑著擺了擺手，繼續著對王偉進行思維上的降維打擊。
“具體怎麼操作，我都想好了！最好是分成兩個產品係列！一個麵向年輕人，一個麵向中老年人！”
“麵向年輕人的產品，就叫茶Π，可以開放出一些適合年輕人口味，滿足年輕人喜好的品類，例如把水果和茶結合起來，開發出一些青提烏龍茶、蜜桃烏龍茶、西柚茉莉花茶、柚子綠茶之類的，實現茶香混合果香，口味清新自然……甜一點沒關係，年輕人愛喝！外包裝也要印上一些年輕人喜好的圖片和文字，要追求時尚與潮流……”
“麵向中老年人的產品係列，就叫東方樹葉！這個產品係列要提供原滋原味的純茶水，茶泡出來是什麼樣的，就直接灌裝進包裝瓶內！千萬不要含糖分，因為中老年人血糖高，受不了！這個係列產品的外包裝則要印一些老年人喜歡的圖案和文字，譬如彰顯家庭和睦的日常畫麵，與養生長壽相關的文字等等……”
王偉、韓君臨和夏凝雲都驚呆了！
楚弦不僅輕而易舉地提出一個有巨大市場潛力的商業建議，還提出了切實可行的執行方案。
更重要的是，這些方案都巧妙地抓住了消費者的心理！
楚弦作為一個政府乾部，卻向眾人展露出了其出類拔萃的商業眼光和用戶思維！
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